Az MLM rendszerben működő cégek taglétszáma - amennyiben a működés alapfeltételei – a tőkeerős cég, jó minőségű árú és/vagy szolgáltatás, megfelelő ösztönző rendszer, képzett termékforgalmazó biztosítottak – növekszik annak ellenére, hogy a módszernek számos ellenzője van. Miért csatlakoznak egyre többen az ilyen rendszerekhez? Mi motivál embereket egy kevésbé ismert üzleti vállalkozás elindításához annak dacára, hogy a környezet ritkán támogatja a kezdeményezőket? A motiváló tényezők között anyagi, kényelmi, pszichológiai tényezők egyaránt megtalálhatók. Nézzük először a sokszor csak egyetlenként említett – de napjainkban még meghatározó tényezőként jelentkező – anyagiakat.
Jó kereseti lehetőség. Kétség kívüli tény, hogy rendszerek kínálta anyagi ösztönzők a hagyományos tevékenységgel elérhető jövedelemnél lényegesen nagyobbat kínálnak és tesznek elérhetővé. Az átlagos heti 1O-15 óra munkaráfordítással 1O-12 hónap után az átlagjövedelmet jelentősen meghaladó mértékű jövedelem érhető el. Amennyiben a közreműködő nemcsak értékesítéssel, terméktanácsadással és ajánlással foglalkozik, hanem a fogyasztói és vásárlói hálózat építésével, vezetőképzéssel is, úgy csoportjának forgalomnövekedéséből eredő forgalmi jutalékok, bónuszok és jogdíjak tekintélyes többletjövedelmet eredményeznek. Amennyiben az egyéni és csoportteljesítmények növekednek úgy a bevételek ugrásszerű növekedésével lehet számolni. A kitartó munkát elismerő eseti pénzjutalmak számos esetben elérik, sőt meghaladják a hazai éves átlagjövedelmek többszörösét is.
Adózási előnyök. Az MLM rendszerek jövedelmet csak adószámmal rendelkező egyéni vagy társas vállalkozónak folyósítanak. Az adózás közismert „hátrányai” mellett számos adózási előnye is van a munkának. Sok kiadást, közvetlent vagy közvetett költséget lehet elszámolni a tevékenység során, ami a hagyományos munkavállalás során csak minimális adójóváírás formájában érvényesíthető . A teljesség igénye nélkül pár költségtétel: termékbemutatók termék és technikai költségei, utazási , telefon, reprezentációs és képzési költségek stb. Ezek a költségek meghatározott mértékig az adóalapot csökkentik.
Minimális tőkebefektetés. A befektetés nagysága és kockázata a többi vállalkozási formához képest elenyésző, sőt számos rendszer a vállalkozástól visszalépő számára visszatéríti az indulás anyagi befektetéseit. A hagyományos üzleti vállalkozással szemben, ahol komoly induló pénzügyi beruházásokra (üzlethelyiség, gépek, berendezések, árukészlet, promóció és reklám stb.) van szükség. Ez a vállalkozási forma ezt nélkülözi. Gyakorlatilag nem kell vállalni semmilyen pénzügyi kockázatot az üzleti vállalkozás indításához. A módszer sajátosságaiból adódóan a minimális befektetés megtérülési ideje rendkívül rövid és nagyon pontosan tervezhető, mert a személyes „eladásból” származó jövedelem sok esetben meghaladja a befektetés díjösszegét. A gyakorlat azt mutatja, hogy legtöbb esetben a megtérülés egy-két hónap, ami szokványos megtérülési idők töredéke.
Az anyagi előnyökön túl jól kitapinthatók az un. kényelmi előnyei is a módszernek. Az MLM egy tipikusan mellékfoglalkozásban is végezhető tevékenység, ami nem igényli a meglévő főmunkahely feladását, sőt nem kényszeríti a vállalkozót a későbbiekben sem a vállalkozás főállásban történő folytatására. Az ilyen jellegű vállalkozások egyik jellemzője hogy kötetlen munkaidőben végezhető. Ez nagy vonzerőt jelent a kötött munkaidőben dolgozók számára, sokan ezért is választják ezt a vállalkozást. Többen fontos előnyének tartják hogy a működés nem kötött sem földrajzilag, sem teljesítmény előírásokban, sem személyekben. A vállalkozás elindítása nem igényel speciális előképzettséget, sőt különleges szakmai ismereteket sem. Úgy tekinthető, mint egy olyan tanfolyam, ahol az egyre növekvő szakismeret és gyakorlat egyre nagyobb jövedelmet biztosít, eltérően a szokványos képzésektől és gyakorlatoktól, ahol sokszor a tanfolyam ideje alatt biztosított jövedelem még az átlagjövedelmet sem éri el. Számosan előnyének vallják a teljesítménykényszer hiányát, az időben és személyes teljesítményben biztosított egyéni szabadságot, az átmeneti felfüggesztés, a „nyugdíjaztatás”, a tartósabb távollét kockázatmentes lehetőségét. A hagyományos munkahelyekkel szemben itt biztosított a kortól független, de a személyes teljesítménytől erősen függő un. korai visszavonulás lehetősége. A jogdíj típusú jövedelmek jellege és mértéke össze nem hasonlítható a nyugdíj mértékével, különösen figyelembe véve azt a tényt, hogy mekkora munkabefektetés eredménye a honorárium. Kevésbé említett – nemcsak kényelmi – előny a jövedelmek értékállósága, nemzetközi egyenértékűsége és pontos tervezhetősége. Ritkán adatik meg a vállalkozásokban, hogy az elérni kívánt jövedelem egzaktul tervezhető és a programozható munkával arányosítható, és fordítva, a befektetett munka pontosan számítható jövedelmet garantál. A vállalkozók többségének leggyakrabban felmerülő kérdései a következők:
- Milyen terméket gyártsak?
- Van és lesz- e piaca?
- Hogyan reklámozzam őket?
- Mennyibe fog kerülni?
- Mi a legjobb értékesítési módszer?
- Hogyan terjesszem a vállalkozásomat?
- Honnan és milyen segítséget kaphatok?
- Vajon meg tudom-e csinálni?
- Találok megfelelő társakat a növekedéshez?
Az MLM üzleti vállalkozás egy előre kidolgozott és kipróbált módszer, ami garanciát kell, hogy jelentsen minden induló vállalkozónak. A terméket, szolgáltatást előállító cég vállalja a gyártás és előállítás, a csomagolás, a készletezés, a raktározás, az értékesítés, a minősítés és engedélyezés minden gondját és felelősségét, a szakmai anyagok, ismertetők szerkesztését és előállítását, így a közreműködők számára valójában „kényelmes” vállalkozási forma. Számos MLM vállalkozásban lehetővé teszik, hogy úgy tudjon nemzetközi vállalkozást elindítani és működtetni, hogy komolyabb helyi ismerete, nyelvismerete, és a fogadó országban vállalkozási jogi és pénzügyi ismeretei legyenek. A módszer többévtizedes gyakorlata, világméretű terjeszkedése az anyaországból biztosítja nemzetközi vállalkozások működtetését.
Feltétlen említésre érdemes a módszer pszichológiai motiváló tényezői is. A tapasztalatok azt mutatják, hogy nagyon sok esetben ezek az igazi meghatározó tényezői a közreműködőknek. Vélhetően azért, mert hasonló tényezők, motiválók a klasszikus munkahelyen illetve vállalkozásban nem vagy alig találnak. A „Maslow-féle” szükséglet-piramis negyedik szintjén áll az elismerés, önbecsülés, státusz iránti szükséglet. Ez elengedhetetlen az emberek számára, még azok számára is, akik nyíltan hangoztatják, hogy nincs szükség rá, még azok is simogató érzésként élik meg belülről. Ebben az üzleti vállalkozásban a szervezet sajátos felépítése folytán erre lépten-nyomon lehetőség nyílik. A jutalmazások, elismerések többféle megnyilvánulási formája van, amelyek nagyobb teljesítményekre, igyekezetre sarkallnak, és különös módon másokra is ösztönzőleg hatnak. A munkateljesítmények még szokatlanul őszinte, sokszor azonnali és nyilvános elismerése sok ember számára többet jelent, mint a pénz. Motivál, ösztönőz és sokszor boldog pillanatokat eredményez. Meglepő módon előnyként határozható meg a nyilvánosság előtti szereplés, és elismerés, az elért munkasikerek kellő publicitása akár írott, akár beszélt formában is. A rendszer igazságossága hogy azonos teljesítményekért azonos honorárium jár valamint hogy a jövedelem arányban áll az elért teljesítménnyel, ami igazi esélyegyenlőséget jelent. Azoknak, akik az emberekkel való kommunikáció lehetőségeit keresik, az MLM kiváló lehetőséget nyújt arra, hogy sok új ismerősre tegyen szert munka közben, és emberek között dolgozzanak szinte egész tevékenységük alatt. Kiemelkedő előnye a szabad partner és üzlettárs választás, ami még akkor is pozitívuma, ha a gyakorlat azt mutatja, hogy ritkán azon társakkal lesz sikeres valaki, akikkel az üzleti vállalkozást elindította, nevezetesen rokonokkal, közeli ismerősökkel, barátokkal. Ezzel szemben számos új ismeretség barátság alakul ki az üzlet építése során, amire sajnos a mai rohanó életvitel mellett ritkán van lehetőség. Fontos, egy különleges közösséghez tartozás érzésének megerősödése is, amit részben a közös „nyelvezet”, részben különleges személyes felelősségvállalás érzésének kialakulása eredményez. Az MLM vállalkozásokban, legtöbb esetben együtt dolgozik férj és feleség, sőt gyakran a család többi tagjának aktív közreműködésével családi vállalkozássá növi ki magát. Az ilyen fajta családi együttműködések megteremtik a kollektív tervezés lehetőségét, az egészséges és testre szabott feladatvállalást és az esetenkénti helyettesítés lehetőségét is. Ez gyakorta a kis életközösségek erősödését, összetartását eredményezi.
Olyan személyek számára, akik nehezen vagy alig tudják elviselni a főnök - beosztotti viszonyt, annak jó és rossz oldalával együtt, akinek határozott, jól megfogalmazott céljai vannak és azok elérésében nem szeretik az ilyen fajta akadályokat és hátráltatásokat külön pozitívuma a vállalkozásnak, hogy nincs főnök, akinek számot kell adni. Ebben a vállalkozásban nincsenek főnökök, nem ellenőrzik az üzletvitelt, a teljesítményt, a rendszeres munkavégzést, ezzel szemben vannak támogatók, szponzorok, tanácsadók, akiknek alapvető üzleti érdeke a felelősséggel történő támogatás és tanácsadás. A színvonalas és meghatározó MLM vállalkozások nagyon komolyan veszik a munkatársak rendszeres továbbképzését. Nemcsak a cégnek, hanem a szponzornak is fontos érdeke a közreműködő társak képzése, tanítása illetve a fejlődést segítő oktatási eszközök és alkalmak rendszeres biztosítása. Az így megszerzett tudás nemcsak az üzleti életben, hanem a magánéletben is hasznosítható.
Végül, de nem utolsó sorban említsünk pár szót az idő szerepéről. Hatékony időráfordítással egy-két év alatt olyan jövedelmi szint, egzisztencia érthető el, amely biztosítja az időbeni szabadságot a vállalkozásban. Sikeres üzletvitel eredményeként elérhető, hogy a vállalkozás a személyes tevékenységgel, az üzlet menedzselésével, a képzéssel és szponzorálással együtt napi max. 4-5 óra elfoglaltságot igényel, így felszabadult idő a családra, utazásra, hobbyra, sportra, rekreációra.
